工事価格の算出について
色々な業者を比較検討されている方に、何とか当社の施工が高品質で安いということをお伝えしたい思います。 他社を否定するのではありません。価格がどう決まっているか…そんな話です。
１．「紹介サイト」実はタダではありません！
皆さんが、インターネットで屋根の修理業者や外壁塗装業者を探すと、検索上位には、無料？で複数の業者を紹介してくれる「紹介サイト（マッチングサービス）」が非常に多く表示されます。
どうしても上位にある広告やサイトを見てしまうと思いますが、ご注意ください。
紹介サイトは、お金をかけることで検索で上位に表示させ、ページを開くと目を引くような謳い文句と作りで一見魅力的なので、一般の方は何となく吸い込まれてしまうと思いますが、それらの紹介サイトは、実際に施工する業者とは別で紹介業者なのです。紹介料として、実際の施工業者が成約する工事代金の10％～30％を得ることで成り立っています。
つまり紹介サイト経由の工事の代金には全て紹介料が上乗せされているのです。
お客様が知らないところで、常にこのような取引や価格の算出が行われています。
紹介サイトがわるい訳ではありませんが、施工の質と価格が一致する業者と見分けてください。
そして、紹介サイト以外にも、依頼する会社によって、違いがあります。
２．どこに依頼するか…で、価格と工事の質が変わります。
| ①家を建てたハウスメーカー |
| ②訪問してきたリフォームの会社 |
| ③専門（屋根・外壁塗装）営業会社※施工はしない（下請けに作業を依頼） |
| ④専門（屋根・外壁塗装）施工業者※完全自社施工管理 |
| ⑤その他 |
それぞれの一般的な特徴と価格構成を比較してみます。
①家を建てたハウスメーカー
| ハウスメーカー・下請け・孫請けの利益 | 施工費 （下請け・孫請け業者） |
▲提案力：担当者による。知識は専門業者より劣る可能性が高い。
×打合せ：お客様の意向が現場に伝わりにくい（担当→上司→下請け→孫請け→現場）
▲技術力：下請けにほぼ丸投げされます。下請けの技術力による。
×価 格：圧倒的に高い！施工・管理・材料など全てに利益が乗せられていることが多い。
②訪問してきたリフォームの会社
| リフォーム会社の利益 営業職の歩合 |
施工費 （ほぼ下請け） |
▲提案力：担当者による。知識は専門業者より劣る可能性が高い。
×打合せ：お客様の意向が現場に伝わりにくい（担当→上司→下請け→現場）
▲技術力：下請けにほぼ丸投げされます。無理な値引きで施工の質が低下
×価 格：リフォーム会社の利益や営業職の歩合
③専門（屋根・外壁塗装）営業会社※施工はしない（下請けに作業を依頼）
| 会社の利益・営業職の歩合 ウェブサイト・広告費 |
施工費 （自社or下請け） |
〇提案力：営業力が高く、知識豊富な専門業者が所属している可能性が高い。
×打合せ：お客様の意向が現場に伝わりにくい（担当→上司→下請け→現場）
〇技術力：自社施工と下請け施工のムラがある。
▲価 格：お客様を見極めて価格を大きく変動させます。素直に受け入れてしまうとかなり高額のことも！
④専門（屋根・外壁塗装）施工業者※完全自社施工管理する当社のような会社
| 施工業者の利益 | 施工費 （完全自社施工） |
◎提案力：知識・経験が豊富なため、的確なご提案ができます。
◎打合せ：お客様の意向を直接伺い、現場に反映できます。現場でもお客様にきちっと説明できます。
◎技術力：施工・現場管理に最も費用をかけるので、質の高い工事ができます。
◎価 格：施工以外の業者が関わらなので最低限となります。
◆本当は素晴らしい仕事が出来るのに、残念ながら多くは宣伝や広告が苦手で、こうした会社は見つけにくいのです。③と④の業者の見分け方も難しく、ウェブサイトだけでは分かりません。
当社は代表のわたくしが仕事の合間に少しずつ研究し何とかホームページをここまで育てました。
⑤その他
・フランチャイズ加盟業者（実店舗型・ウェブサイト型）
→登録料や毎月のロイヤリティーが高額なので施工費に乗せざるを得ません。
・多店展開している、ショールームがある業者
→駅前などの好立地であるほど固定経費が嵩み、その分が施工費に上乗せ。
どのような業者も正当な利益は必要ですが、お客様にとっての負担に大きく影響しますので、よくご判断ください。
３．多能工化が当社の強みです。
工事を行う職人は、下請けであれば指示された場所を指示されたようにやるしかありません。
例えば、工事中に建設当時の施工不良などを見つけたとしても、それを見逃すしかない場合もあります。
知識や経験がない職人はそれらに気付かないことも多いです。また、〇〇一筋の職人は、〇〇の事なら誰にも負けませんが、それ以外の事が分かりません。
当社の職人は「家」の事を良く知っています。屋根の修理をご依頼いただき、壁の問題を見つけることもあります。致命的な問題を放置すれば家全体に影響がありますので、そんな時しっかり対応するのが当社の強みである多能工（屋根・外壁塗装に限らず多くの家に関する知識・経験・技術を持つ職人）です。
屋根・外壁塗装工事をしっかり施工するのは当然の事ですが、工事期間中にお客様と接する中で、「ちょっとコレも困っている」そんな話から、お客様の不便や困り事を解決した事が沢山ありました。
例えば、工事中に「戸走りが腐っちゃって、直せない？」と言われたら…
〇当社 ⇒ はい。出来ますよ。加工ものなので2～3日ください。〇日には出来ますよ。〇〇円になります。とその場で解決。工事も自分たちで済ませます。大抵のことは対応可能です。場合によっては、その場で私が直します。
△他社 ⇒ 他現場担当者「はい、確認します。」→上司→社内の工事部→大工、塗装職人、足場、材料の手配、日程調整→上司→現場担当者→お客様。このような段取りになります。日にちも、金額もかかりますね。
当社は、最初のお打ち合わせ・お見積り・施工・管理まで自社で完全に行いますので、お客様との距離感も遠くなりません。家に関わることであれば、小さな困り事にも対応します。必要に応じて現場でご相談ください。
